对天使投资行业的一点认识

2019-11-12 09:39:57   作者:奶茶加盟店

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2019年恰逢TMT寒冬,过去的从业经历使得我对整个天使投资行业有了一点点认识,夜深人静的时候,索性写出来,让大家来拍砖。

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一、目前天使投资行业的现状及发展思考

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1、天使机构化的顾虑

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(1)财富能增值吗

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去年接触相当多数量的私营企业家或个体老板,苦于没有投资渠道,听说天使很火,动辄在几年内赚十几倍,几十倍以上的,就问:把钱拿去做天使,能确保多少收益率和回报啊。这事真难说,我觉得做天使的,大部分有理想主义情结,而有理想主义的人或许能创造奇迹,可是创造奇迹的概率我是回答不出来的,可能全在于运气。所以用基金的方式去做天使,第一个受限的是募资不容易;第二个是资金盘子大不了,大了,那些钱你很难在一个合理期限内投完。

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(2)投什么靠谱,怎么投

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投熟人是加分的,投熟悉的领域是加分的。其他的我真说不清楚,我记得刚从事这个行业的时候,自己还能说出个一二三来,现在我觉得都不容易,干脆就不说了。如果你背后有大量VC关系网络,我觉得你可以选择一个好的项目,不必强调创始人一定有退出渠道关系资源。如果你自己是刚入行不深的天使投资人,我建议你要投资背后有VC关系网络的创业者。

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(3)我能卖的出去吗,谁是我的下家

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卖是一种能力,营销的能力。往往你需要和潜在接盘的VC有良好的互动,或形成一个圈子,他对你的人品,专业能力,专业判断产生信任。所以我感觉好的天使机构,除了团队有强的专业判断能力外,也是善于关系建设和维护的。

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2、加强退出渠道的建设

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目前有个大的方向,就是人民币会逐渐迈向国际化,一方面中国的经济和政治在世界的影响力逐渐加强;另一方面,国内畸高的通货膨胀率,估计唯有通过人民币国际化输出到国外,才有可能得以缓解。那么以后国内企业到国外上市,会变得更加简单,虽然普遍来看,在国外的一些国家上市的收益率不高,中概念企业在海外市场饱受质疑,但是至少也是一条融资通路。以后退出渠道不仅仅有A股IPO,H股IPO,新三板,还有在澳洲的,法国的,新加坡等国家的资本市场退出渠道。

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3、引导政府和民间资本,加强和完善创业投资生态圈的建设天使阶段尤其集中在孵化和初创期的,这么高的投资风险,我认为从某种意义上讲,有些类似公益性质,这个时候,政府应该出面了,可以采取设立早期投资引导基金,引导社会资本参与,加大力度扶持初创企业的发展。在这方面,我了解到宁波和成都市的政策是比较好的。再一个,就是玩天使的人多了,VC也要多一点,否则那么多的天使项目怎么退啊,这个创投生态链上的蚱蜢布局要合理,否则很容易失衡。

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二、天使的玩法及门槛

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目前做天使投资的,策略上大致分为二种:第一种是只投或主要投团队能看得懂的项目,或专于某一领域,精耕细作,为每个项目提供尽量完善的增值服务,一年投很少项目。第二种,不限制行业,撒网式投资,只要项目感觉好,创业团队不错,我就投一部分。对于这种策略的投资,投资人最好要学会分担风险,要和业内专业型天使或行业大佬联合起来投资,注重行业内公共关系建设和维护。

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青年天使会秘书长牛文文老师提到说:天使是没有门槛的事业。诚然天使人人都可以做,只要有一颗愿意帮助别人创业的心,又有闲钱就能做。而天使投资要想做的好,它的门槛却比较高,就是打通从天使到VC上的人脉网络,或者投资人精于某一个行业领域,或者干脆就是某行业成功的创业者。

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三、天使付出血和泪,还要有运气

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之所以有这么些感慨,是因为过去两年付出了很多血和泪,之前在机构里面做天使投资的时候是摸着石头过河,直到今天也一直在路上。

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业内有一个知名的天使机构,名字就不说了,因为做的早,基本上在2019年把过去投的项目都退出去了,那自然是皆大欢喜。那是别人做的早,退出时间选择也很明智。可是当你2019年开始做互联网投资的时候,在当年你按高价投入了一些项目,在2019年,我估计你很可能不太好过,这有个时间点和运气的问题。

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虽然说冬天很冷,但是春天也快到了,坚持下,也许慢慢就能熬出来。

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四、获得资本的秘密,学会卖,把握营销的本质

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非常多的创业者问如何找天使投资人融资,我觉得有一点很重要:就是让投资人信任你。信任是很难的,首先从陌生到熟悉,然后让他相信你的人品,以及操作项目的能力。如果不认识投资人,最好找别人推荐。我们这个社会是人情社会,对于一般创业者而言,赤裸裸地靠项目去融资挺难,要找到人去帮助你,同时要学会经营自己的人脉。

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