投资人为何满嘴甜言蜜语

2019-11-12 11:21:12   作者:奶茶加盟店

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我们听到的创业者故事往往是这样的:那天我见了xx基金,有背景有实力。他们派来见我的人头衔很高,第一次见面,他就对我们公司表现了极大的兴趣,后来又见了好多次,正式的会议、非正式的吃饭、喝茶、泡吧,我们甚至都签了意向书了。

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然后呢,然后就没有然后了。

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很抱歉,但这个故事真的太常见了,99%被投资人看过的公司,下场都是如此,只是结束的时间点不一样而已。有的结束在第一次会面之后,有的结束在若干次见面之后,就算结束在签署意向书之后也不稀奇,还有更过分的案例--已经签署了正式的投资合同,但是投资款和投资人都没再出现了。

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听起来真忧伤,如同发生在浪子和怨妇之间的经典桥段。而最要命的共同点是,为什么这些该死的VC也像浪子一样,满嘴都是甜言蜜语?他们表示对这个行业一直高度关注,称赞我们的商业模式优秀,也信誓旦旦会不遗余力推动进程,为什么却是这样的结果?

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难道你没听说过,十分动心但是最后拒绝么,简称十动然拒。VC最主要的工作内容,就是这个!他们都衣冠楚楚、言辞动人,对你的公司表现出极大兴趣;他们适时抛出意向书,在你左右摇摆时,喂你一颗空心汤团。甚至会有几家VC为你打破头,个个表现得非你不可,却突然像说好了一样集体消失。

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满心期望的你,或许会扩张团队、签订大额的购买合同,至少打算租一个更宽敞体面的办公室。可是到最后,你得到的只是几句苍白的解释,比如我们需要更多时间考虑、今年我们不打算投贵行业了、明年我们有更多资金、我们希望再观察几个月您的业绩。听到这些,千万不要再继续相信,VC的意思就是这次投资没戏了。你要做的事情就是收回之前所有的预算。因为预计的投资而大肆挥霍,导致公司现金流几乎告竭从而倒闭的悲惨案例比比皆是。从这个角度来说,VC当然有责任。另一方面,作为一个好的管理者,保护公司现金流也是基本的常识。

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真对不起,这个世界上最不善于说NO却又天天对人说NO的就是我们VC了。为什么会这样?首先,不要责怪一直同你接触的那名工作人员。不管他的名片上是副总裁还是合伙人,一个正常运营的投资机构里,他一人都无法拍板决定,而是有着非常繁琐的步骤。换位思考一下,如果要你拿出百万千万美金给一个才见过几次面的人,换回的只是纸上几个数字代表的股权,你会不会设置各种制度和流程来保障这一行为的安全与可靠?至于那些江湖传闻,比如某大佬用五分钟拿到千万美元投资是彻头彻尾的谣言。

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其次,这年头VC真的太多,鱼龙混杂、良莠不齐。有些基金里,各个都是副总裁,可是都没钱,一边看项目一边还在到处融钱。还有一些缺乏职业道德的基金,来看你公司其实是来做调研、拿数据的,他其实关注的是相关行业的另一家公司。

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又或者在接触的过程中,VC发现不适宜投资而决定放弃。这不就是VC的正经工作吗?只是他们不会告诉你原因是什么。于是,新的问题产生了,VC放弃项目很正常,但为什么他们总是表现得十分心动呢?

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说实话,VC自己也未必有把握是否做出了正确判断。那些最后上市的牛掰项目,也一定曾被某些VC拒绝过。腾讯当年想200万人民币就把自己卖了,某个互联网大佬还嫌高,只愿出价50万。资本市场瞬息万变,大家自然谨慎。再说这次创业失败、下次成功也是常事儿,创业的人就这么多,把话说绝了下次还怎么合作?所以,VC永远都笑容满面,又何尝不是发自内心的?如果你将来业务做得好,当年消失的VC一定会像从来不曾疏远过那样再次出现。

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我能提醒各位的,就是不到公司账户的数字后出现n个零,就当VC所说的一切都不曾发生吧,安心关注业务发展永远是王道。我没有见过任何一个把投资当主要收入来源的公司最后成功的,相反,跟VC打交道这件事,占用管理层的精力越少越好。有实力的公司,最好选择一家专业的财务顾问公司来打理融资的相关事宜。

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